Привет! Меня зовут Леонид, я 15 лет работаю инвестиционно-кредитным брокером, основатель ИБК "ИнБалт" в Калининграде. Наша компания помогла многим сотням клиентов найти общий язык с инвесторами — и мы видим, как одна неосторожная фраза губила даже перспективные сделки. В России частные инвесторы — народ осторожный. Они не банки, им важны не только цифры, но и ваша адекватность. Расскажу, каких вопросов стоит избегать, чтобы не остаться без денег.
«Дайте максимум!» — или как не выглядеть мечтателем
Плохой вопрос:
«Какая максимальная сумма? Мне хоть миллион, хоть пять!»
Почему провал:
В России частные инвесторы часто сами собирают капитал через знакомых. Если вы запрашиваете «максимум», это пахнет незрелостью. Вдруг вы потратите все на «хайповый» бизнес и исчезнете?
Пример из практики:
Клиент попросил 10 млн рублей на открытие кофейни, но не смог объяснить, зачем ему именно такая сумма. Инвестор отказал: «Похоже, он даже калькуляцию не делал».
Как спросить правильно:
«Какой размер займа реалистичен при моем доходе и залоге?»
Так вы покажете, что понимаете: сумма зависит от ваших возможностей, а не от аппетитов инвестора.
«Мне срочно!» — красная тряпка для инвестора
Плохой вопрос:
«Нужно вчера! У меня через три дня просрочка по ипотеке!»
Почему провал:
Срочность = проблемы. Инвестор подумает: «Он уже тонет в долгах. Дам деньги — не вернет».
Пример из практики:
Девушка искала 500 тыс. рублей «до конца недели», чтобы закрыть долг перед МФО. Инвестор вежливо отказал, а через месяц узнал, что она взяла еще три займа.
Как спросить правильно:
«Какие сроки оформления обычно у вас занимают?»
Идеально, если добавите причину, не связанную с долгами: «Хочу успеть заключить выгодный контракт на поставку товара».
«Без документов можно?» — путь в черный список
Плохой вопрос:
«Паспорт есть, а справку о доходах не дадут. Можно как-то без этого?»
Почему провал:
В России даже частные инвесторы требуют минимум: паспорт, ИНН, документы на залог. Если вы просите обойтись без них — вы либо мошенник, либо скрываете проблемы.
Пример из практики:
Мужчина хотел получить 2 млн под залог машины, но отказался показывать ПТС. Оказалось, авто уже в залоге у другого инвестора.
Как спросить правильно:
«У меня нет официальной зарплаты. Какие документы могут ее заменить?»
Например, вы можете предложить выписку по счету из онлайн-банка или договор с клиентами.
«Почему такие грабительские проценты?» — саботаж переговоров
Плохой вопрос:
«Да вы что! В Сбербанке дешевле!»
Почему провал:
Частные займы всегда дороже банковских — это плата за скорость и гибкость. Если вы этого не понимаете, инвестор решит, что вы не готовы к реалиям рынка.
Пример из практики:
Предприниматель возмутился ставке 18% годовых, хотя банки ему отказывали из-за просрочек. Инвестор резко закончил переговоры: «Пусть идет в банк, раз там дешевле».
Как спросить правильно:
«Есть ли возможность снизить ставку, если я оформлю страховку или предоставлю поручителя?»
«А если не отдам?» — самоубийственная откровенность
Плохой вопрос:
«Ну а если кризис, и я не смогу платить? Вы квартиру сразу заберете?»
Почему провал:
Инвестор — не благотворитель. Такой вопрос звучит как план не возвращать деньги.
Пример из практики:
Клиент в шутку сказал: «Если bitcoin взлетит, может, и отдам!». Инвестор воспринял это всерьез и отказал.
Как спросить правильно:
«Какие гарантии вы предлагаете? Например, рассрочка при форс-мажоре?»
Бонус: фраза, которая увеличит шансы на одобрение
После обсуждения условий скажите:
«Я подготовил реалистичный план погашения. Можем его обсудить?»
Это покажет, что вы не просто просите деньги, а серьезно подходите к обязательствам.
правила для умных
-
Говорите на языке цифр. Не «мне нужно», а «мне нужно N рублей, потому что...».
-
Не давите на жалость. История про больную собаку не убедит инвестора.
-
Предложите залог. Даже если инвестор не требует — это ваш козырь.
Запомните: частный инвестор — не враг. Он ваш партнер, который рискует своими деньгами. Чем больше вы его уважаете, тем выше шанс на успех.
P.S. Однажды клиент принес мне не только документы, но и Excel-таблицу с расчетами окупаемости. Инвестор одобрил займ за 20 минут. Будьте этим клиентом.